サッカーマーケティング | サッカービジネス レポートファイル - Part 2のブログ記事

前回の前編では、欧州クラブとは対照的にＪリーグではアカウントを取得するクラブが少ない写真共有ソーシャルネットワーキングサービス(以下・ＳＮＳ)『インスタグラム』をＪ１・横浜Ｆマリノスが行った日本のプロスポーツ界初となるイベントによって既存サポーターおよび新たな顧客に向けたＰＲを皮切りに視覚で伝えるインスタグラムがＪクラブの新たなツールになる可能性について紹介しました。

そして後編となる今回のレポートでは主に情報収集や繋がりなどを目的としてＳＮＳは活用されているイメージがありますが、それに付随する要素として「求人」に特化したＳＮＳを利用する動きも出てきました。そんな「求人」に特化したＳＮＳを欧州のサッカークラブが利用した事例を交えながら日本でも主流になる可能性について触れていきます。

■ビジネスに特化したＳＮＳ

２００３年５月にサービスを開始し、全世界で３億人を超えるユーザー登録者数を有するアメリカ・シリコンバレーに本社を置く世界最大級のビジネス特化型ＳＮＳが『LinkedIn（以下・リンクトイン）』です。

リンクトインは利用者がビジネス専用のプロフィールを作成し、サービスの中でビジネスのつながりを広げながらビジネスパートナーや人材を探したり営業先の顧客や商談先、専門家などとコンタクトを取ることができるＳＮＳとして会員登録者と登録企業を増やしてきました。また、２０１１年１０月には日本法人が設立され日本語対応も実現しています。

日本では現在、登録者数は１００万人ほどとＳＮＳとして認知度は低いもの『楽天』をはじめとしたグローバル展開をする企業などはすでに求人情報をリンクトインに公開しており欧州のサッカークラブもリンクトインを有効に活用しています。

■クラブが求める人材をいち早く探すサービス

最近ではイタリア・セリエAのユヴェントスがグローバルビジネス分野のマーケティングを専門とするマネージャーを公式サイトで募集しました。

募集内容としては６項目ほどの業務内容をはじめ、５つほどの採用条件、求める人物像などが掲載されています。そしてユヴェントスは同じ内容の求人募集をリンクトインにも公開したのです。

ユヴェントスが求む専門的な知識や経験が求められる人材をいち早く探し出すには公式サイトのみだと時間を要することが予想されるなか、同時にビジネスに特化したリンクトインに求人公開することによっていち早く見つける可能性を高める意味でもサッカークラブがリンクトインを活用するのは必然といえるでしょう。

■有効に活用するのはクラブ次第

このリンクトインを利用した欧州のサッカークラブが注目を集める象徴的な出来事がありました。それは２０１６年１月の移籍市場のさなかにスロベニア１部リーグのサッカークラブ『NKドムジャレ』がリンクトインに「右SBが出来る人はいませんか?」とする求人募集を公開したのです。

これを報じたイギリスのテレビ局『BBC』によるとドムジャレは、これまで右SBで主将も務めていた選手がトルコリーグに移籍したことで穴埋めとなる選手を探すことになるもの予算の関係上、有望な選手を探すことが難しい状況でした。そこでリンクトインに「EUパスポートを持った右SB」「我々は攻撃的な３－４－３のシステムを使っています」などの条件を記載して求人公開したのです。

そして、この求人に応募したのがスペイン人DFのアルバロ・ブランチで、ブランチはベティスやエスパニョールのセカンドチームでプレーした後にキプロスやハンガリーのクラブでプレーした経験を持つ選手でした。

最終的には１週間の練習参加を経てドムジャレはブランチと契約を結び、クラブの公式サイトには欧州各国メディアが前代未聞となるリンクトインを利用した選手獲得について報道した様子を公開しました。これについてはクラブ関係者も「私たちがこのような選手補強の先駆けになると信じている」と述べたとしています。

まだ日本では浸透されていないリンクトインですが、すでに海外では公的なサービスとして広く用いられています。冒頭で述べたように現在の登録数が１００万人ほどがいることを見れば、これから利用する企業をはじめ派遣会社などによる転職市場ではリンクトインの重要性が高まる可能性があります。

それによってＪクラブもこの先、選手獲得までとはいかなくてもクラブスタッフの求人募集を公開するに至って不可欠なＳＮＳとして活用することも考えられますし、さらに様々なカテゴリーのサッカークラブをはじめサッカースクールなどもリンクトインを利用する価値は十分にあるはずです。

昨今、各企業やメーカーが自社の製品およびサービスなどの情報を顧客に向けて発信するために『ツイッター』や『Ｆａｃｅｂｏｏｋ』といったソーシャルネットワーキングサービス(以下・ＳＮＳ)を利用することはすでに必須となっており、それはサッカークラブの運営でも同じことがいえます。

最近ではＪリーグの各クラブもツイッターやＦａｃｅｂｏｏｋをメインとするＳＮＳを積極的に活用するようになってきましたが、これまでのクラブや選手の情報発信するための「ツール」から「クラブの個性」を押し出しすクラブが出てきました。そこでサッカークラブによるＳＮＳ活用が新たなステージに突入したことを示す事例となるケースを前・後編に渡って取り上げます。

■日本のプロスポーツ界初のイベント

２０１６年４月１０日に『日産スタジアム』で行われた横浜Ｆマリノスvs浦和レッズ戦の会場で横浜Ｆマリノスは、写真共有ＳＮＳ『インスタグラム』を使った「＃エンプティ（ｅｍｐｔｙ）プロジェクト」とするイベントを行いました。

これは『インスタグラマー』と呼ばれるインスタグラムの投稿者に試合前での観客のいないスタジアムやロッカールームを撮影して投稿してもらう取り組みで日本のプロスポーツ界では初めて行われたイベントです。

投稿された写真にはサポーターなどから多くの「いいね！」が寄せられ、サッカークラブとは無縁の「写真家」に「スタジアム」という素材を提供することで様々なインスタグラマーに対するＰＲへ繋げることになりました。またイベントには試合に合わせてインスタグラム共同創業者でＣＥＯのケビン・シストロム氏が初来日したのです。

■写真・動画によるファンへのアピール

試合観戦に訪れたシストロム氏は、イベントについて「インスタグラムは、選手・チーム・ファンそれぞれが写真や動画を通して繋がることができる場を提供している。たとえば多くのスポーツ選手がインスタグラム上で練習や試合後などの舞台裏をシェアし、ファンと活発に交流している。ビジュアルは言語の壁を超えてコミュニケーションを図ることができるツールであり世界の共通言語」とインスタグラムならではのことだと述べました。

一方の横浜Ｆマリノスは、ターゲットを既存のファンとまだ横浜Ｆマリノスを知らない人の両方だとし「サポーター向けにこれまでは良い写真を提供する機会がなかったがインスタグラムは写真に特化している点が利点であり良い写真を提供できるようになり、マリノスを知らない人には写真のイメージやタグ付けした言葉から我々のことを知ってもらいたい」と期待を寄せます。

■視覚効果によるＰＲと集客の可能性

すでに欧州クラブでは、インスタグラムのアカウントを取得してフォロワーを増やすなどして積極的に活用していることに対し、Ｊリーグクラブでインスタグラムのアカウントを取得しているのは今回の横浜Ｆマリノスをはじめ浦和レッズ・川崎フロンターレ・ＦＣ東京など４クラブのみとＪリーグでは浸透されているとは言えない状況です。

ツイッターやＦａｃｅｂｏｏｋと比べて、まだ日本では浸透されていないインスタグラムをシストロム氏は横浜Ｆマリノスのイベントを皮切りにＪリーグをはじめ日本の各スポーツチームや団体に向けてインスタグラムの活用術となるモデルケースとするＰＲ目的だったと見られます。

ビジネス上では視覚効果を狙ったマーケティングが重要視されていることでも顧客となるファンやサポーターに視覚で伝えるインスタグラムはＪリーグクラブにとって有効なツールになるでしょう。

これはプロサッカークラブだけに限ったことではなく、育成年代のサッカークラブやサッカースクールもインスタグラムのアカウントを取得することでＰＲと集客に繋がる可能性を秘めているはずです。

サッカー選手にとって必要不可欠なツールである『サッカースパイク』。今回はそのサッカースパイクを履く際に必要となる「モノ」が無くなることによって新たな岐路を迎える「転換期」となるかもしれないことについてレポートします。

■靴紐の無いサッカースパイク

このほどスポーツメーカーの『アディダス』が２０１６年１月１９日に新型サッカースパイク『LACELESS』の予約受付を開始しました。

発表によると『LACELESS』は１２０足の限定発売となりますが、その最大の特徴でありそれまでのサッカースパイクと一線を画するとされるのが「靴紐」を無くしたことです。

「靴紐」が無くなったほかにも、素足に近い感覚を追求したことでスパイク本体の材料は１本の糸から編み上げたニット素材で出来ており、激しい動きでも決して脱げないように設計されているとのこと。

■映画に登場したスニーカーの実現

そのアディダスとスポーツ市場のシェアを争うスポーツメーカーの『ナイキ』は、３月１６・１７日の両日にニューヨークで「NIKE INNOVATION 2016」を開催し、その発表の場でマーク・パーカー社長兼CEOが 「パーソナライズド・パフォーマンスの時代」の幕開けと宣言した新スニーカー『ハイパーアダプト 1.0』を発表しました。

http://www.excite.co.jp/News/product/20160322/Cycle_style_33884.html

ハイパーアダプト1.0は、１９８９年公開の映画『バック・トゥ・ザ・フューチャー PART 2』で描かれた２０１５年の未来という設定で登場したスニーカーを彷彿させるものでスポーツ向けに自動で靴ひもを調整する画期的なシューズになるとのこと。

このシューズについてパーカーCEOは「これにより従来のフィット性の理解が変わり、靴ひもや締め具合の好みという個人の反応に対する究極のソリューションを提供する」と発表の場で述べました。

■あらゆるスポーツに影響を及ぼす靴紐を結ばないシューズ

今回、発表されたナイキのハイパーアダプト1.0はスニーカーでしたが、この先ハイパーアダプト1.0の技術をサッカースパイクにも応用していくことが予想されます。

そして実用化された自動靴ひも調整スパイクをサプライヤー契約を結ぶプレーヤーが使用することによってブランディング化も加速されることになるでしょう。

今回、発表されたアディダスの『LACELESS』とナイキの『ハイパーアダプト1.0』の共通点は、いずれも「靴紐を結ぶ必要を省く」とするこれまで常識とされてきた動作を省略したことに尽きます。それにより靴紐を結ばないシューズは、これから先サッカーに限らず靴紐のあるシューズを使用するスポーツにも影響を与えることにもなります。

実用化には、まだ時間が必要でしょうが靴紐を結ばないシューズがトレンドになるのはそれほど遠くはないのかもしれません。