イングランド・プレミアリーグ | サッカービジネス レポートファイルのブログ記事

フットボール・マネーリーグ２０１７(２０１５－１６シーズン)の検証２回目は２０クラブの中７クラブがランク入りしたイングランド・プレミアリーグです。

■前回より１クラブ減も変わらずの最多ランクインクラブ数

※[]内は前年の順位および当時の金額。 レートは２０１７年・１月時点の平均１€＝約１２２円で換算で換算。内訳はチケット収入・テレビ放映権料・スポンサー料(広告など)の３部門。

１位マンチェスター・ユナイテッド　840億円 [３位／675億円]　チケット収入１６８億円、放映権料２２９億円、スポンサー料４４３億円

５位マンチェスター・シティ　640億円 [６位／602億円]　チケット収入８６億円、放映権料２６３億円、スポンサー料２９１億円

７位アーセナル　571億円 [７位／566億円]　チケット収入１６３億円、放映権料２３４億円、スポンサー料１７４億円

８位チェルシー　546億円 [８位／546億円]　チケット収入１１５億円、放映権料２３３億円、スポンサー料１９８億円

９位リヴァプール　492億円 [９位／509億円]　チケット収入９３億円、放映権料２０５億円、スポンサー料１９４億円

12位トッテナム・ホットスパー　341億円 [12位／335億円]　チケット収入６７億円、放映権料１８０億円、スポンサー料９４億円

18位ウエストハム・ユナイテッド　234億円 [ 20位／209億円]　チケット収入４４億円、放映権料１４１億円、スポンサー料４９億円

20位レスター・シティ（ENG）：210億円 [ランク外／参考・178億円]　チケット収入２０億円、放映権料１５４億円、スポンサー料３６億円

■フットボール・マネーリーグトップの要因はスポンサー収入

これまでフットボール・マネーリーグのトップに君臨していたレアル・マドリーを前回３位だったマンチェスター・ユナイテッドが退けてトップになったことがフットボール・マネーリーグ２０１７最大の変動でした。２０１５－１６シーズンは久しぶりにチャンピオンズリーグ出場を果たしたことでチケット収入と放映権料が前回と比較して大幅増になったことに加えて、前回よりも約１００億円ほど増収となったスポンサー料がフットボール・マネーリーグのトップとなった要因になりました。

他にランクインしたクラブを見ると６位マンチェスター・シティ、７位アーセナル、８位チェルシー、９位リヴァプール、１２位トッテナム・ホットスパーまでは揃って前回と同じ順位でのランクインとなり、３部門の収入推移を見ても大きな変動が無かったことが結果的に前回と同順位に繋がったといえます。また前回２０位にランクインしたしたウエストハム・ユナイテッドについて「次回のランキングでさらにランクアップするかもしれません」と触れたように旧UEFAカップから１０シーズン振りとなるヨーロッパリーグ出場を果たしたことでの１８位となりました。

■最大のサプライズとなったプレミアリーグ初優勝を果たしたレスターシティ

そして「最大のサプライズ」として大きな話題をさらい下馬評を大きく覆す２０１５－１６シーズンのプレミアリーグ初優勝を果たしたレスター・シティが２０位にランクインしました。

ランクイン入りした大きな要因としてはリーグ戦での快進撃によるチケット収入とスポンサー料の増収に加え、プレミアリーグ優勝を果たしたことでの分配金を含めた放映権料による収入増が大きいと思われます。しかしながら２０１６－１７シーズンはチャンピオンズリーグ出場とベスト８入りによる収入増は見込めるものリーグ戦では不振を極める低迷が続いたことによって次回のフットボール・マネーリーグ２０１８にランクインするのかは不透明であるといえます。

次回はドイツ・ブンデスリーガです。

フットボール・マネーリーグ２０１６(２０１４－１５シーズン)の検証２回目は２０クラブの中９クラブがランク入りしたイングランド・プレミアリーグです。

■前回よりさらに１クラブが加わり最多９クラブに

※[]内は前年の順位および当時の金額。 レートは２０１６年・１月時点の平均１€＝約１３０円で換算。内訳はチケット収入・テレビ放映権料・スポンサー料(広告など)の３部門。

３位マンチェスター・ユナイテッド　675億円 [２位／699億円]　チケット収入１４８億円、放映権料１８４億円、スポンサー料３４３億円

６位マンチェスター・シティ　602億円 [６位／559億円]　チケット収入７４億円、放映権料２３１億円、スポンサー料２９７億円

７位アーセナル　566億円 [８位／485億円]　チケット収入１７２億円、放映権料２１８億円、スポンサー料１７６億円

８位チェルシー　546億円 [７位／523億円]　チケット収入１２２億円、放映権料２３１億円、スポンサー料１９３億円

９位リヴァプール　509億円 [９位／413億円]　チケット収入９８億円、放映権料２１２億円、スポンサー料１９９億円

12位トッテナム・ホットスパー　335億円 [13位／291億円]　チケット収入７０億円、放映権料１６３億円、スポンサー料１０２億円

17位ニューカッスル・ユナイテッド　220億円 [19位／209億円]　チケット収入４５億円、放映権料１３１億円、スポンサー料４４億円

18位エバートン　215億円 [20位／195億円]　チケット収入３２億円、放映権料１４８億円、スポンサー料３５億円

20位ウエストハム・ユナイテッド　209億円 [ランク外／参考・188億円]　チケット収入３４億円、放映権料１３５億円、スポンサー料４０億円

■最多ランクインも全体的に大きな変動は見られず

前回の２位から今回３位と１ランクダウンしたマンチェスター・ユナイテッドですが２０１３－１４シーズンにリーグ優勝とチャンピオンズリーグ出場権を逃したことで２０１４－１５シーズンは国内リーグおよびカップ戦のみとなったシーズンになりました。その影響にあったとみられるのがチケット収入と放映権料が減収になったもの前回に特に大幅増となったスポンサー料は今回もさらに増収となりブランド力の高さを示したものといえます。また同じマンチェスターをホームとするマンチェスター・シティは順位は前回と同じ６位となりチケット収入は若干ダウンしましたが放映権料とスポンサー料は増収に繋げました。

また、ランキングでも「ロンドンダービー」を繰り広げるチェルシーとアーセナルは前回の順位と入れ変わる順位となり順位変動の要因となったスポンサー料をアーセナルは増収したことでチェルシーを抜きましたが、それ以外の部門で大きな変動は両クラブともに無かったランキングとなりました。そして久々のチャンピオンズリーグ出場を果たしたリヴァプールは３部門ともに収入増となるも順位は前回と同じ９位に。

前回より、またひとつ順位を上げた１２位のトッテナム・ホットスパーは目立った成績を残せなかったシーズンでしたがスポンサー料を大きく増収したことがランクアップに繋がったと思われます。さらに前回ランクインを果たしたニューカッスル・ユナイテッドとエバートンはともに２ランクアップを果たしたもの放映権料以外は大きな変動は見られず、２０１５－１６シーズンのプレミアリーグで降格となったニューカッスル・ユナイテッドに関しては次回のランキングに影響を及ぼすことになる可能性があります。

■独自の運営展開を開始したウエストハム

そしてプレミアリーグの最多ランクイン数を伸ばす９クラブ目となった２０位にランクインしたしたウエストハム・ユナイテッドをクローズアップします。

今回のランキングでは放映権料以外には高収入額とは言えませんが２０１５－１６シーズンのプレミアリーグは７位と躍進を果たしました。そして２０１６－１７シーズンからはウェスト・ハムは本拠地を『アプトン・パーク』から２０１２年のロンドン五輪のメイン会場だった『オリンピックスタジアムに』移すことになりますが、２０１６年５月に来シーズンのシーズンチケットを販売した５,２０００枚が完売したことが発表されたことで今後チケット収入が増収したいくことが予想されます。

またウェスト・ハムは同じく２０１６年５月にプレミアリーグのクラブとして史上初めて「プロゲーマー」と契約を結んだことを発表し、契約を結んだショーン・アレン氏はサッカーゲーム「FIFA」で知られる「eSPORTS」の選手で２０１６年FIFAインタラクティブワールドカップで準優勝という成績を収めており、今後は背番号５０番のウェスト・ハムのユニフォームを着用して大会に挑むことになるとしています。

こうした話題性のある取り組みによってマーケティング面での増収に繋がる可能性を秘めていることでも次回のランキングでは、さらにランクアップするかもしれません。

次回はドイツ・ブンデスリーガです。

２０１５－１６シーズンも間もなく折り返しとなるプレミアリーグでは、前シーズン覇者のチェルシーの低迷をはじめ１７節終了時点でレスター・シティが首位に立ち、今シーズン昇格したワトフォードの７位と予想を覆す展開が繰り広げられています。

そして、今シーズンこそ復活を期待されながらも１７節終了時点でリーグ戦は５位と首位レスター・シティと差が開き、チャンピオンズリーグでもグループステージ敗退など苦戦が続くマンチェスター・ユナイテッドですが成績とは関係なく世界中で一番ファンが多いといわれるクラブといわれており、それほどのファンを集められる理由のひとつがSNSを駆使したマーケティングによるものでした。

■SNSによって証明された広告価値

マンチェスター・ユナイテッドは２０１５－１６シーズンの開幕前に昨シーズンまで長らくユニフォームサプライヤーだった『ナイキ』から『アディダス』に変更し、８月１日に新ユニフォームを発表しました。

新ユニフォーム発表と同時にマンチェスター・ユナイテッドとアディダスはツイッターを利用して「#BeTheDifference」というハッシュタグを使用したキャンペーンを行ったのです。

スポーツマーケティングリサーチ会社『レピュコム』によると新ユニフォームキャンペーンは、開始からわずか３日でソーシャルメディア上での広告価値を２.３億円以上も生み出していることが調査によって明らかになりました。

同じアディダスをサプライヤーとするレアル・マドリーは６月から始動したキャンペーンで２.６億円の広告価値を生み出していますが、レアル・マドリーがソーシャル上でのファン数が１億２,３００万人に対してマンチェスター・ユナイテッドは７,６００万人と少ないにも関わらずにわずか３日でレアル・マドリーに迫ったことになるのです。

■マーケティングに欠かせない３つのSNS

また、レピュコムによるとマンチェスター・ユナイテッドは各SNSで新ユニフォームに関連した記事を３日間で３８回アップしましたが、これはACミラン（１６回）をはじめバイエルン・ミュンヘン（３６回）、チェルシー（３６回）そしてレアル・マドリー（２８回）といった他のアディダスをサプライヤーとしているクラブを超える数だとしています。

そして最終的には今回のキャンペーンによってソーシャルメディアだけで生み出される広告価値は約７億円を超えると予想しました。

新ユニフォームキャンペーンだけに限らず、マンチェスター・ユナイテッドは以下の世界中で多くの利用者数を有する３つのSNSを効果的に使用しているのです。

・フェイスブック

・ツイッター

・インスタグラム

■先を見据えて導入したSNSマーケティング

そんなマンチェスター・ユナイテッドによるSNSマーケティングに関してデジタルマーケティング・マネジャーの山内 一樹氏が２０１４年１２月に「マンチェスターユナイテッドから学ぶスポーツチームのデジタル戦略に大切な5つのこと」とするコラムを掲載し、マンチェスター・ユナイテッドのより戦略的なSNSマーケティングを紹介しています。

タイトルにある大切な５つのポイントとして「ローカライズ」「理解のし易さ」「ファン同士のプラットフォームとして」「信頼性」「計測」だとしています。

いずれもファンが知りたい情報やファン同士の交流など世界各国の言語ごとに対応することによってサッカークラブの中で、いち早くSNSマーケティングの重要性を見据えて導入したことが今日のファン数拡大に繋がったといえます。

これからSNSマーケティングはサッカークラブにとって必要不可欠なビジネス戦略となっていくでしょう。